一斤赚两三块，一年卖500万！当阳90后姑娘把鱼腥草卖向全国

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员刘敏、蒋思源）3月4日，当阳市光彩城电商打包点内，十多名工人正忙着分拣鱼腥草鲜根。称重、装箱、贴单，一箱箱新鲜的鱼腥草码放整齐，即将发往全国各地。

“90后”李小茹是这个电商团队的发起人。她一边安排鱼腥草卸货，一边核对当天发货清单，动作麻利，眼神笃定。从深圳流水线到家乡田间地头，这位返乡创业的新农人，用两年时间让家乡的鱼腥草“走”出了大山。

2012年，大学毕业的李小茹只身前往深圳务工。几年后，她回到家乡当阳两河镇，起初只是帮朋友的电商生意打打下手，从打包发货到客服运营，慢慢摸透了电商的门道。

2023年，看着家门口的鱼腥草产业越做越大，李小茹动了创业的心思。她和丈夫童成两人从零开始摸索，正式踏上电商创业路。

“那时候什么都要学，什么都要自己干。”李小茹回忆，创业之初并不顺利。有一回下雨收不上货，仓库见底，店铺流量一路往下掉，夫妻俩急得睡不着觉。他们只能先将商品链接下架，挨个给农户打电话，一家一家凑货，勉强撑着发货。

白天，李小茹忙着打包发货，童成出去找货源、收菜；晚上，小两口坐下来分析数据、研究运营。两年时间，从最初的手忙脚乱到逐渐理顺流程，当初的夫妻档已发展成拥有12名固定员工的电商团队。

目前，团队主要销售鱼腥草、红菜苔、西兰苔等当地特色农作物，货源来自两河镇及周边收菜场。李小茹采取“薄利多销”的策略，收购价平均为2元/斤，经过分拣、打包后，通过电商平台发货，售价为4至6元/斤。

“一斤只赚两三块钱，靠的就是走量。”李小茹说，正因为价格实惠，复购率高，店铺很快积累了一批忠实客户。如今，产品不仅销往省内，更远销广东、江浙等地，日均发货量稳定在2000单以上，2025年全年各平台发货总量达50万单，销售额突破500万元。

团队成员大多是当阳本地乡亲，其中以女性为主。“在这里干活不累，离家近，还能照顾家里。”正在分拣鱼腥草的员工张华荣笑着说。李小茹给员工开出的工资是100元/天，赶上销售旺季，临时用工还会增加，带动更多周边村民灵活就业。

今年两河镇开展“宜业在乡”活动，吸引返乡人在家乡就业。李小茹的朋友冯金甲、宋方圆也相继从外地返乡，加入她的团队。从一个人到一群人，越来越多年轻人回到家乡、扎根乡土。

“现在场地还是有点紧张，我们想扩大规模，办一个小型工厂，把鱼腥草芽苗菜等项目做起来，带着村里更多的人一起干。”对未来，李小茹有着清晰的规划。她希望延伸鱼腥草产业链，从单纯的卖鲜根，逐步向深加工方向发展，提升产品附加值。

从深圳流水线到家乡田间地头，从夫妻档到12人团队，从零起步到年销500万——李小茹和她的鱼腥草，正走出一条属于90后新农人的乡村振兴路。