精准“资”润赋新能 银企同心向“新”行——农行枝江市支行金融服务赋能外资企业新质生产力纪实

荆楚网（湖北日报网）讯（记者闻玉强 通讯员邹聪、金慧春）春耕时节，农资保供正忙。走进优利德（湖北）新材料有限公司的生产车间，没有传统化工企业的喧嚣杂乱，智能化流水线精准作业。作为枝江市唯一的韩资企业，这里正开足马力稳产保供。那些看似冰冷的工业原料——氢氧化钾、碳酸钾，正是保障作物生长、助力春耕增产的核心养分。

“我们引进了世界最先进的零极距电解槽，采用离子膜电解法生产技术和氯气运行压缩工艺。三期年产5.2万吨碳酸钾项目已竣工投产，产能再上新台阶，这里有望跻身全球最大钾系列产品生产基地之一。”企业总经理金昌奭话语间满是信心。

然而就在不久前，这家企业还因资金难题急得团团转。从“半负荷”到“满格运行”，从“不敢接单”到“门对门供货”，转机来自农行枝江市支行的一次上门走访和累计过亿元的金融支持。

跨越万里，扎根枝江创业沃土

优利德（湖北）由韩国优利德集团全资子公司投资建设，主营氢氧化钾、碳酸钾等钾碱产品。依托韩国总部40余年钾化工技术沉淀，企业采用零极距离子膜电解法加氯气压缩工艺，实现高品质低能耗生产，产品填补了中部地区高端钾碱空白，成为区域培育新质生产力的重点标杆。更随着在姚家港化工园的扎根，利用“门对门”企业产品原料互通，江山作物等园区内多家企业也成了合作伙伴。

很难想象，这家如今在枝江颇具影响力的韩资企业，当初是跨越万里、历经八次考察，才最终选择扎根到这片长江岸边的沃土。

外资落地，让枝江的高质量发展画卷愈发厚重。优利德正朝着全球最大钾系列产品生产基地的目标稳步迈进。可就在扩产增效的关键时期，一道资金难题挡住了去路。

作为外资企业，优利德（湖北）在本土融资中遇到了典型的“水土不服”。企业财务负责人坦言：“境外母公司的信用和资产，在境内银行认可度低。我们扩产主要投入设备和技术，可抵押的不动产少。内保外贷、外保内贷等跨境担保业务，境内外法律、登记规则不衔接，审批流程复杂，银行介入十分谨慎。”企业曾积极争取市级外资奖励、项目扶持资金，但补贴金额有限、拨付也有周期。更何况，公司以前的政策不提倡关联交易，法人独立运营，资金只能自己想办法。

眼看着新产能无法释放，订单不敢接，整个团队心急如焚。

精准滴灌，破解企业“成长烦恼”

就在企业一筹莫展之时，农行枝江市支行的“走企业、访实情”走访团队敲开了优利德的大门。

获悉企业困境后，支行负责人虢成兵迅速组建涵盖业务、风控、跨境服务的专项团队，第一时间带队深入企业。看着先进的生产设备、即将投产的新产线，团队读懂了企业的焦急。

“我们不仅要看报表，更要看生产线。”团队负责人回忆，他们重点查看企业产能利用率、原材料储备、扩产建设进度，直观判断资金缺口；询问后续技改、三期建设、研发投入计划；主动了解进出口业务规模、结算币种、收付款周期，关注汇率波动影响。经过全面评估，团队认定：这是一家技术硬、市场好、符合新质生产力方向的企业，资金困境是暂时的，必须帮。

但难点也很现实。韩方母公司的全球信用在境内银行风控体系中认可度低，需要大量跨境政策解读和风险论证；外资企业的董事会决议、主体证明、公证认证流程与内资截然不同；审批环节对跨境资金流向、关联交易定价、外汇合规的审查尺度远严于本土企业。团队要在短时间内，同时满足外管、工商、银行三套复杂的材料标准。

“这不仅仅是一个贷款项目，更是一次跨文化、跨监管、跨体系的协同作战。”一位经办客户经理说。

怎么办？团队开辟绿色服务通道，简化审批环节、压缩办理周期。提前向企业明确政策底线、材料要求、监管规则，材料一次性告知、一次性收集，杜绝反复补件。实行首问负责、限时办结，将受理、审批、放款全流程时间压缩50%以上。

最终，依托股东优利德（江苏）化工有限公司担保的强力支撑，农行枝江市支行成功为企业发放了五千多万元短期流动资金贷款，外加四千万元贴现，累计服务金额超过亿元。

“不仅加班帮我们完善申报材料，还第一时间解答金融咨询。农行的服务完全超出了我们的预期，让我们倍感安心。钱到账的那一刻，我们心里的石头也终于落了地。”企业财务负责人坦言。

向“新”而行，金融护航携手致远

资金到位，效果立竿见影。

氢氧化钾、碳酸钾是钾肥、复合肥、除草剂等农资的核心原料。此前因资金短缺，生产线只能“半负荷”运转。贷款到账后，原材料足额采购，生产线实现满负荷稳定运行，产能利用率大幅提升。

“我们为武汉联德、贵州麟化、重庆川东化工等企业进行门对门稳定供货，有力填补了中部高端钾碱缺口，市场供应量大大提升，也保障了春耕不误农时。”企业负责人说。

不仅如此，资金还支持了生产设备节能改造、循环经济技术应用，推动绿色化、低碳化升级，契合长江经济带环保要求与新质生产力发展方向。

这次合作，不仅解了一家企业的燃眉之急，更探索出一条金融服务外资高端制造企业的可行路径。农行枝江市支行负责人虢成兵表示，该模式既贴合外资企业实际需求，又坚守合规与风险底线，完全具备在同类企业、同类园区可复制、可推广的价值。

“‘精准资润’就是脚下有泥土、心中有政策、手上有方案、服务有温度。”虢成兵说，作为金融服务实体经济的前沿力量，支行始终坚持不搞“大水漫灌”、坚持“滴灌到户”，把信贷资源精准投向有需求、有潜力的企业。后期，支行将持续深化营商环境赋能，主动对接园区、政府部门，靠前服务外资项目签约、落地、扩产全周期，以金融稳定增强企业扎根中国、深耕本地的信心。

对于未来，优利德也有了更清晰的规划。企业将坚持技术升级与产业链延伸双轮驱动，通过工艺优化、绿色智能改造提升核心竞争力。同时以合作投资、技术引进相结合，推动技术高端化、产业集群化、制造绿色化、外资本土化，立志打造全球钾化工新质生产力标杆。

“本次农行枝江市支行的专项信贷支持，对我们韩资企业而言，不仅是及时的资金保障，更是稳定的发展信心支撑。”企业总经理金昌奭说，这让他们真切感受到地方政府与金融机构对外资企业的重视与务实支持，打消了扩产期间的资金顾虑，坚定了把枝江打造为全球最大钾系列产品生产基地的长期规划。

金融固本，春耕有底。从跨越万里的外资引进，到精准滴灌的信贷护航；从企业车间的灯火通明，到荆楚沃野的春耕画卷，农行枝江市支行把服务实体经济的初心，藏在每一次上门走访里，落在每一笔精准放贷中。