村支书直播带货300场 深山“土货”变成“香饽饽”

荆楚网（湖北日报网）讯（通讯员周丽莉）一场直播，解决了一个村子的销售难题；一部手机，连接了深山与山外的广阔市场。在秭归县梅家河乡龟坪河村，村党总支书记宋正平用直播带货的方式，为乡亲们蹚出了一条新的增收路。

2023年，参加完一场农产品展销活动后，宋正平发现，村里白菜、萝卜等蔬菜搬到线下展台虽有销量，但储存成本高、运输费用贵，活动也不可持续，农产品滞销的老问题依然存在。村民马大芝的一句话，让他下定了改变现状的决心：“这么好的青菜，都烂在了菜园里，没人收。”

既然传统途径走不通，那就试试新路子。宋正平开始在网络平台上寻找灵感，主动学习直播技巧，把农产品搬到了手机屏幕里。

为了赢得观众信任，他没有把直播设备架在精致的直播间里，而是直接搬到了村民家中、白菜地里。镜头前，农户手脚麻利地砍着菜，身后的青山绿水就是最好的“背景板”。村民邓中香说：“我们家这些白菜，在宋书记的直播间里卖得可好了。”马大芝更是不再心疼菜烂在地里，如今不仅白菜全部销完，家里的腊肉、豆豉等山货也交给宋正平帮忙销售。老百姓不出家门就把钱赚了，大家感慨：“自从宋书记开播，我们的东西再也没愁过卖，日子有了新盼头。”

在宋正平的直播间里，受益最多的是村里的老年群体。许多留守老人不熟悉智能手机，更不懂网上卖货，但宋正平的到来，让他们重新找回了“自己也能挣钱”的成就感。截至目前，累计直播超300场，销售金额达200余万元，惠及本村百姓近300人，其中60岁以上老人占80%以上。屏幕那头的一单单订单，换来了老人们的辛苦钱，更点燃了他们对生活的信心。

为了让直播更专业、更持久，梅家河乡专门为村里量身打造了“电商直播间”。高清摄像头、补光灯等专业设备一应俱全，还配备了冰箱、冰柜、打包机和新能源运输车，解决了食品打包、储存和运输难题。宋正平笑着说：“再也不用担心雨雪天影响直播了。”

宋正平的助农方式，从不拘泥于屏幕之间。种植“血橙”和“弗罗斯特”品种的橙农眼看果子挂在枝头卖不出去，没有客商愿意来收，于是找到宋正平帮忙。他没有半点推辞，利用周末和节假日，奔走于宜昌、武汉等地，主动联系酒店、高校，一家一家推介这批“小众”脐橙。在他的线下奔波下，原本困在枝头的果子找到了出路。对宋正平来说，助农不分线上线下，只要能帮老百姓把东西卖出去，他都愿意跑、愿意干。

自2024年开播以来，宋正平一边帮本村百姓卖白菜、土豆，一边积极学习电商直播技术，努力提升带货能力。他心里始终装着秭归脐橙这块金字招牌。2025年4月，他登上央视三农频道，面对全国观众推介秭归脐橙；同年9月、11月，受邀赴湖北钟祥、云南昆明参加电商直播助农活动。无论舞台多大、走得多远，他都不忘心系家乡。

从展销会上蔬菜偶尔能卖一点，到如今直播间里蔬菜常年供不应求；从直播刚起步时的“草台班子”，到如今拥有专业直播间；从无人收购的“小众”橙子，到跨越山水销往城市酒店与高校——宋正平用一部小小的手机和一双不辞辛劳的脚步，连通了深山与山外的大市场。

老百姓的农产品有了销路，村里的老年人也能老有所为、靠自己赚钱。而宋正平最在意的，从来不是卖了多少万斤、播了多少场，而是那些曾经对着滞销蔬菜叹气的老人，如今能笑着数卖菜的钱，说一句“宋书记来了，日子就有盼头了”。他的屏幕里，是沾着泥土的白菜和橙子；他的屏幕外，是一整个村庄沉甸甸的信任与希望。这条路，他将继续坚定地走下去。