首店经济激活城市能级——宜昌打造区域消费中心观察

荆楚网（湖北日报网）讯（记者闻玉强　通讯员徐金凤）10月12日中午，宜昌国贸大厦负一楼云集里街区烟火升腾，年轻食客穿行街巷布景之间，打卡就餐、拍照闲聊。这条改造后的特色街区，引入28家餐饮品牌，其中首店21家，占比75%，包含16家湖北地市首店。街区开业季，国贸整体客流增长77.78%，云集里营收增长47.5%。今年前三季度，国贸已累计落地首店品牌73个。

国贸大厦负一楼云集里街区人潮涌动。（湖北国贸集团供图）

“现在逛国贸不再只为买东西，老街、奇石一步一景，逛店如同短途微旅行，很适合邀朋友休闲小聚。”正在街区打卡的年轻游客周奕感慨。在这里，首店不再只是一间商铺，而是重构消费场景、留住客流的核心载体。

这一街区的火爆，是宜昌首店经济蓬勃生长的缩影。首店经济，是品牌在特定区域开设首家门店，依靠新产品、新场景、新服务创造消费增量，带动商圈提质、商业迭代的经济模式。当前，扩大内需、促进消费成为宏观经济重要着力点，首店经济已成为衡量一座城市商业吸引力、消费承载力、城市综合能级的“试金石”。

依托省域副中心城市定位，叠加全国零售业创新提升试点、全国现代商贸流通体系试点、全国“电影+”消费试点等政策机遇，宜昌持续招引培育各类品牌首店。截至目前，累计引进国内外区域首店近400个、知名品牌500余个，首店集聚规模位居全省市州第一。今年1-8月，全市社会消费品零售总额同比增长3.1%。

商场内人潮涌动。（湖北国贸集团供图）

首店潮涌，重塑城市商业版图

国庆长假收官，宜昌各大商圈的消费热度依然不减，首店带来的持续吸引力，让商业空间保持旺盛人气。云集里的成功，为宜昌传统商圈场景升级提供了样本，首店矩阵持续释放消费动能，成为商圈聚人气、稳业绩的“定海神针”。

宜昌伍家岗万达广场江屿集街区同步上新，32个入驻品牌中，15个为宜昌首店。9月29日，盒马鲜生宜昌首店开业，这家总面积约3300平方米的门店，补齐了城市高品质生鲜新零售业态。开业首日店面门前排起长队，海鲜岛、烘焙区人气高涨。正在挑选海鲜的市民陈女士说，“一直很喜欢盒马的特色食材和烘焙产品，之前只能专程去武汉门店选购，现在宜昌开店，在家门口就能一站式挑选，线上下单还能快速送到家。”

盒马鲜生开业人气高涨。（盒马鲜生供图）

商圈监测显示，开业期间万达广场日销额同比增长110%，客流同比增长97%，实时客流跻身全国500多家万达广场门店第一方阵。

宜昌首店浪潮不只局限餐饮与新零售赛道。2025年10月，湖北地级市首家上海三联书店落户夷陵广场商圈，打造“阅读+餐饮+美妆+购物”复合消费场景；今年6月，京东电器湖北首家城市旗舰店开门迎客，店内搭建智能厨房、客厅影音等20余个实景体验空间。

据统计，今年以来宜昌新引进品牌旗舰店、各类首店80余家。华润万象天地、万象汇、龙湖天街、小象超市项目已完成签约；山姆会员店、王府井奥莱、大悦城等正开展意向洽谈，城市商业承载空间持续拓展。全聚德、祐禾、鲍师傅等国民品牌先后落地。

“首店落地，不只是简单更新商铺招牌，本质是补齐城市过去缺失的消费业态，丰富消费选择。”湖北国贸集团总经理晓晓表示。

品牌引力，三线何以“首”选

首店经济，表面看是品牌门店落地，深层逻辑是城市综合能级的提升。对于非省会城市而言，引进全国性头部品牌绝非易事，不是单一商圈的单打独斗，而是整座城市消费底盘、区位辐射力共同打动品牌方。

“烘焙界的爱马仕”好利来落户宜昌的故事，在本地商业圈流传甚广。“最初接触时，对方明确说‘有些二线城市还没覆盖，不进三四线城市’。”湖北国贸集团总经理晓晓回忆道，团队持续开展多轮商务对接，多次邀请品牌方赴宜昌实地考察，实地调研后，敲定落户计划。2024年门店开业首日销售额达206万元，经营业绩超过同一天开业的深圳首店。令人惊喜的成功，让好利来重新评估地级市市场，下沉步伐全面提速。

好利来开业盛况。（图片来源：白龙岗纪事）

市场认知“反转”不止一例。在宜昌国贸大厦，首店品牌持续跑出亮眼业绩，每年都诞生一批全国、华中、全省级别的“销冠品牌”。2025年，蔻驰销售全国排名第28位，宝姿第25位，MK排名第31位，纪梵希销售第15位，雅诗兰黛销售第53位，泡泡玛特销售位居华中区域第3位，另有80多个品牌排名进入湖北前3。今年前三季度，斐乐潮牌销售全国排名第1，好利来、荷花垄位列湖北第1，茶港、米村全省第2，迪奥、雅诗兰黛、海底捞全省第3，萨洛蒙全省第5，圣罗兰全国第68。

随着祐禾、鲍师傅、达美乐等品牌相继入驻，泸溪河、薛记炒货、麦记牛奶等原本只入驻一二线城市商场首层的品牌，也落子宜昌国贸负一楼。截至目前，国贸共有首店品牌超３00个，是全省市州拥有首店最多的商场。其中，20%为湖北除武汉之外的区域首店，50%左右为鄂西渝东区域市场首店，迪奥、香奈儿、兰蔻等30余个国际一线品牌矩阵落地，在三线城市商业市场形成较强竞争力。国庆黄金周，宜昌国贸客流突破36万人次，销售额7116万元，首店成为打卡主力，贡献一半以上的消费增量。

盒马鲜生湖北地级市首店落户宜昌。（盒马鲜生供图）

不止国贸首店集群，越来越多全国头部品牌看到宜昌消费市场的潜力，纷纷布局落地宜昌。盒马湖北城市总经理张永认为，宜昌是鄂西区域核心消费城市，消费升级需求旺盛，高品质、体验式消费市场空间广阔，是品牌布局新兴城市的优选。宜昌也是盒马在武汉以外落子的首个湖北地级市，是品牌看好宜昌消费潜力的直接体现。

顾客在商场水产区挑选海鲜。（盒马鲜生供图）

盒马落地实现了城市与品牌双向共赢。门店引入AI验蟹技术，给生鲜品控加上双重保障，店内汇聚全国各地特色风味，市民既可到店逛吃，也可线上下单，最快30分钟配送到家。品牌还计划对接宜昌本地农业合作社，把本土特色农产品推向全国市场，让首店不只“引进来”，更带动本地物产“走出去”。

近年来，宜昌推动“首店+商圈”协同发展，环夷陵广场核心商圈主打国际高端消费与区域性首发，重点布局高端美妆、潮流精品、美食娱乐业态；中南路、三峡大学周边商圈面向青年群体，重点布局潮流餐饮、潮玩体验等年轻态；五一广场、伍家岗万达商圈依托三峡游客中心、宜昌东站游客流量，重点引进老字号餐饮、中高端酒店、特色休闲业态。形成“1+8+N”商圈发展体系，多点开花、互补联动，带来“1+1＞2”的首店集聚效应。今年上半年，全市11家重点商业综合体销售额达29.6亿元，同比增长3.3%。

宜昌商业地标国贸。（图片来源：白龙岗纪事）

品牌选择一座城市，看重的是区域综合价值。宜昌地处鄂西渝东、湘西北交汇地带，公铁水空综合交通体系完善，辐射周边千万级人口市场。2025年宜昌GDP达6464.42亿元，在中西部非省会城市中保持领跑。依托零售业创新提升试点城市、现代商贸流通体系试点两块国家级金字招牌，城市配套、消费政策持续加码，为宜昌承接高能级品牌首店打下良好基础。监测数据显示，宜昌国贸所在的核心商圈近三成客流来自荆州、荆门、恩施以及湖南常德等周边城市方阵。市外客源占比已从19%提升至29%。

京东电器湖北首家城市旗舰店顺利落户，打造沉浸式家电家居体验空间，正是品牌看好宜昌辐射鄂西消费市场的选择。“选择宜昌，是战略布局，更是价值契合。”京东集团相关负责人刘为说。

首店经济与场景创新拉动消费新增长。（湖北国贸集团供图）

近悦远来，营商沃土育“首”果

发展首店经济，“引得来”只是第一步，留得住、育得强才是长久考验。宜昌构建起政策激励、载体打造、全周期服务的完整培育体系。

政策层面，出台《宜昌市促进商贸领域消费若干措施》，对首店入驻、首发首秀活动给予专项支持，形成清晰稳定的激励导向。累计举办首店首秀、品牌首发近100场次，投放有奖发票奖金1.6亿元、以旧换新资金5.36亿元、各类消费券3000余万元，带动首店品牌实现销售额近17亿元；带动消费超过100亿元，实现“1元投入撬动近20元消费”。

服务层面，建立多部门协同帮办机制，压缩落地周期。京东电器湖北首店1月签约、6月开业，全程不足5个月；上海三联书店宜昌店38天完成装修落地，开业后图书销量位列全国三联书店首位，成为该品牌同类型门店中工期短、经营表现突出的标杆。

国贸打造消费新场景，为顾客提供多元消费新体验。（湖北国贸集团供图）

商业载体迭代升级，坚持“筑巢等品牌，不让品牌等载体”。湖北国贸集团依托云集里改造探索存量商业场景化转型，将峡江本土元素融入空间设计，推动商业物业从“收租型”转向“场景型”；新建商业项目提前预留优质铺位，定向对接意向品牌，实现载体就绪、品牌进场。

商圈建立品牌动态管理机制，宜昌国贸推行品牌末位淘汰，优质铺位资源持续向优质品牌倾斜。今年前三季度，商圈新增70余个首店品牌。首店集聚形成链式效应，好利来热销带动祐禾、鲍师傅、泸溪河等品牌跟进布局。

与此同时，“内外共生”也在推进。在引进外来首店的同时培育本土消费品牌。安琪、稻花香、雅斯、北山，以及鲁包包、聚翁、自己人、宜品川、谷雨等本土新锐品牌，在同台竞争中迭代成长。外来首店与本土品牌相互借鉴，把短期打卡流量转化为长期消费留量，走好首店经济“下半场”。

向新而行，从“首店”到“首发”

国务院《扩大消费“十五五”规划》提出，因地制宜推进首发经济，支持国内外优质品牌开设高能级首店。2026年，宜昌入选全国零售业创新提升试点城市，试点明确支持健全首发经济服务体系，推动首店向总店、区域总部升级，鼓励“一店一策”场景化改造、数字化赋能。

场景化消费潜力广阔。（三峡民俗演艺城供图）

“坚持以新供给创造新需求，着力打造新业态、新模式、新场景，为市民和游客提供多元消费新体验。”宜昌市商务局相关负责人说。

宜昌首店发展思路，正在从数量导向转向质量导向。存量商圈不再单纯增加门店数量，而是深挖空间价值，打造兼具购物、社交、休闲功能的复合型体验场所，着力建设城市商业“微度假目的地”。顾客走进商场，不只是购物消费，更能沉浸式感受峡江地域特色，获得情绪价值与休闲体验，叠加餐饮、潮玩、文创、运动健身、生活服务等多元业态，持续丰富场景供给。

原创沉浸式民俗餐秀《宜昌夜宴》即将面市。（三峡民俗演艺城供图）

与此同时，宜昌推动商圈商街与文旅消费双向融合，着力培育夜间消费新增长极。三峡民俗演艺城深挖巴楚文脉、土苗民俗与长江码头文化，秉持“入园即入戏”的理念，构建“吃在故事里、住在剧情中、玩在大片场、购亦入戏”四大沉浸式场景。即将推出原创沉浸式民俗餐秀《宜昌夜宴》，将演艺巡游、特色餐饮、互动体验、篝火盛会融为一体，打造可赏、可品、可参与的夜间消费新空间，让市民与游客在沉浸式体验中品读峡江风土，感悟宜昌厚重的本土民俗底蕴。

首店落子峡江，落地的是品牌门店，激活的是一座城市的消费活力与发展潜能。立足峡江大地，辐射鄂西南、渝东、湘西北，宜昌消费升级的故事，仍在持续“上新”。