图为长江药业磷酸奥司他韦车间。（宜都市委宣传部提供）
“宜都市招商引资新签约项目69个，协议总投资153.9亿元，其中工业项目55个，过亿元项目18个，工业项目占比79.7%……”。在上半年全市招商工作综合排名中，宜都市位居宜昌市第一。
今年以来，宜都市“走出湖北学江浙”，以争当全省高质量发展标杆为目标，建立“四大家”领导领衔重点项目招商机制，在新能源、新材料产业方面锁定细分行业领军项目和龙头企业，实现招商引资新跨越：全球首个液体储氢材料生产基地、亚洲最大基础锂材料生产基地等五个项目，总投资108亿元。
“一大批在细分领域领先的龙头企业落户，在宜都项目建设历史上尚属首次。”宜都市委书记罗联峰说，这标志着在生物医药产业第一梯队的基础上，宜都已经形成了新能源新材料领域的第二梯队，化工园区转型升级、动能转换有了“顶梁柱”项目。
为何会发生这一“裂变”？近日，记者走进一批招商干部，了解宜都招大引强背后的故事。
从“门外汉”到“行家”
专业精神坚定投资信心
9月13日，宜都化工园区征地拆迁已经完成近3000亩。湖北氢阳投资30亿元的液体储氢材料项目将落户园区。
看着项目从“一句话”变成“现实”，宜都市常务副市长陈道坤道出“真经”：“因为专业精神，我们赢得了这个‘大商机’。”
2017年，宜都市市长谭建国带队外出招商，拜访了氢阳集团董事长。交流中，企业老总提到了常温常压下氢燃料利用项目。轻描淡写的一句话，触动了招商队伍的兴奋点，大家隐约感觉“这是一个好项目”。
技术上是否是革命性的？项目是不是真的有市场前景？“最初的‘感觉’也有一些疑问。”陈道坤坦言，在这一领域，大家都是“门外汉”。
返宜的第二天，宜都市委决定成立由市政府主要领导领衔的专班，带着问题，用一周时间到国内氢燃料运用前沿阵地江浙沪、大连等地的7家企业和研究院所“补课”。
搜集资料、实地查看、请教专家，专班人员把对项目的感性认识上升为理性分析：氢能源是终极能源，目前全世界都是在高压下存储和运输，安全稳定直接影响它的运用和推广。湖北氢阳的首创技术处于国际领先水平，很可能引发氢能利用革命。今后几年，氢能将有望在全球迎来快速发展，而与此相关的氢燃料电池车、规模化储能等产业链，将快速扩张……
基于宏观判断、技术可行性及应用市场的分析，一份完整的氢燃料项目调研报告送上了“评审会”。随后的安评、环评结果，更坚定了对这个“好项目”的判断。项目专班人员逐浙从当初的“门外汉”成了“内行人”。
“在当时国内招商队伍都不太了解这一领域的情况下，专业就显得尤为重要。”作为招商引资项目督查组长的宜都市人大常委会副主任张明卫，至今都记得，在一次与投资业主探讨项目的成本分析和具体解决方案时，专班的数据分析与业主提出的方案基本一致。项目成功签约后，氢阳集团董事长说：“宜都领导干部善于学习、主动学习的精神，让我坚定了项目落户的信心”。
一个月就具备用地条件
优质服务赢得投资决心
“两个月前，江苏锂电材料公司首笔项目资金就到账了。”9月2日，谈起这个项目，宜都市招商局副局长郭玮感慨：“谁都没想到，宜都在第一轮就遭淘汰，却最终成为企业的投资地。”
江苏锂电材料公司是专业从事基础锂材料和锂电新材料系列产品研发生产的企业，在全球技术领先、规模位居全国前三，是锂电新能源产业链前端的领军企业之一。
当初，企业抛出其基础锂材料项目有意落户中部地区信息后，全国各地竞相争取。宜都市委市政府主要领导先后八次带队到企业对接，邀请投资业主来宜都实地看一看。
这一看，就没有了音讯。连续半个月联系不上业主后，专班直接赶往江苏，得到的消息令人遗憾：基本投资方案已确定，四个备选对象中，宜都已经出局。原来，企业面临上市，须在8月1日前按要求准备项目土地、环评等资料。在投资业主看来，宜都的用地条件还不成熟，要在这么短的时间内拿到土地使用权证，根本就不可能。
“如果我们能办到呢？”
“那就重新考虑！”
面对第二次机会，宜都市级领导领衔的招商专班召开紧急会议，倒排征地拆迁、林地批复、土地利用批复、环评、安评等各项工作的时间表。宜都市林业局、国土局派专人到省驻点申办林地和土地审批。工夫不负有心人，项目得到了上级领导的大力支持，25天办成林地批复，28天拿到土地利用批复。发改部门3天完成项目备案，枝城镇征地拆迁专班吃住在村里，一个月内完成了86户的征迁。
宜都各部门齐心协力，一路绿灯，换来了1个月的奇迹。当投资业主在微信群里看到专班工作人员晒出的项目建设用地批复后，惊叹：“这就是宜都速度！”
当好“媒人”促成“联姻”
精准“帮扶”点燃投资热情
“定了！项目就放在宜都！”
两个月前，宜都与山东国瓷功能材料股份有限公司签订陶瓷电容系列产品深加工项目投资服务协议。9月2日，当分管招商引资工作的副市长欧阳澍回想起这一幕时，仍难掩激动：“这是宜都打破传统招商方式成功招商的第一例。”
山东国瓷被《福布斯》杂志评为中国最有潜力上市公司100强前十名，是世界最大多层陶瓷电容器用电子陶瓷生产厂家、国内最大的移动源蜂窝陶瓷厂家，产品在国内市场占有率达80％，在全球市场占有率达30％以上，部分材料板块多次打破国外产品垄断地位。
面对这样一个龙头企业、优质项目，宜都怎样才能在若干个竞争者中脱颖而出？推介宜都良好的营商环境，展现宜都的招商诚意，在前后五次的沟通中，招商专班发现，传统的招商方式似乎并不奏效。
得找到突破口！在详细考察、分析中，专班人员了解到，企业有技术、有市场，但原材料紧缺，其生产需要的陶瓷功能基础材料是世界紧缺资源。该企业一直在谋求资源合作，但并未成功。
“找到资源方，促成他们的合作，当好‘媒人’就是我们攻下这个项目的突破口！”明确了方向，专班调动所有资源搜寻原材料合作方，最终锁定一家原材料生产厂家。
在两个月的牵线搭桥后，最终促成了双方的合作。找到了资源合作方，解决了企业原材料的“老大难”，山东国瓷总经理张兵感动地说：“宜都的服务精准，真是做到了我们的心坎上。”
（作者： 编辑：安吉）
