为创业“克扣”儿子奶粉钱

　　2002年，聂道静和他的合伙人找亲朋借了3万元作为创业的启动资金。当时租不起办公室，宜昌高新区创业服务中心为他们提供了一间18平方米的房间做“孵化”，既是办公室，又是研发中心，2张桌子1台电脑、1部电话，就是全部基业。聂道静说：“当时我们没有成熟的产品，没有市场，于是起名微特，微小但特别，希望能做好工业领域的waiter。”

　　创业初期日子过得并不宽裕，聂道静为了创业，甚至“克扣”了儿子的奶粉钱。“微特电子成立半年后我的儿子出生了，无论事业还是生活，都充满着无限希望，但儿子出生后，为了省奶粉钱，我选定的是13块8一袋的完达山奶粉，几年后三聚氰胺奶粉被曝出，大头宝宝事件发生……我的天，回家捧着我儿子的脑袋看了又看，是有点大，但还正常也很聪明，为此心怀愧疚，但还算幸运。”

　　13年再回首，创业苦与甜。“当年我们那么年轻，那么无畏，这条路走得艰苦，但非常值得。”回忆这段创业经历，聂道静有兴奋也有辛酸。一路摸索，跌跌撞撞，微特电子在聂道静的带领下从2个人、5个人、50人、到现在的90人，销售额从3万元、30万元，300万元，到现在4000万元。

　　做细分行业的“小巨人”

　　说到创业成功的经验，聂道静认为，在没有太多资本投入的创业中，起步时最好专注于小行业。坚持需求导向，立足于为客户解决实际问题，就能把小行业做成精品，小行业也可以成就大事业。

　　“当我进入起重这个行业的时候，很多人觉得市场已经过度竞争、血流成河，没有创业的空间。但我认为，企业只是在产品同质化的情况下做价格的过度竞争，客户需求都还远远没有得到满足。”聂道静指出，那种粗制滥造，什么赚钱就模仿着一拥而上拼价格的时代早已结束。创业需要有差异化意识，谁能帮助用户解决问题，谁就可以获得市场。

　　前不久，聂道静登上了中海油的海洋钻井平台，平台大副告诉他，曾经国外采购回来的吊车电脑出现故障需要厂家服务，他们工程师来一趟的费用，从出发当天开始计费，每天2000美金，往返机票吃住全部安排好，全程几个人陪同，更不用说高昂的产品价格了。花钱事小，关键是核心的数据永远被国外厂家控制，想自己更换某个配件都不行。后来更换成微特的产品，成本下降了，效率提高了，设备使用起来也不必提心吊胆。聂道静说，研究客户需求，在一个细分行业里做好有针对性的产品和服务，一样能够成为行业“小巨人”。

　　重视科技研发、发展自主产权是微特深耕起重安全监测控制领域的基础。聂道静每年拿出销售额的7%用于研发，建立了一支20多人的研发团队，与七一O研究所、武汉理工大学、华中科技大学等科研机构进行技术合作，保障了行业领先的技术实力。

　　通过十多年的自主研发，微特电子取得了40多项专利，参与了国家标准的修订，成为了起重机行业专家。作为宜昌市第一批国家级高新企业，微特与三一重工(600031,股吧)、中铁集团、中海油等大型企业结成战略合作伙伴，参与了国家很多重点工程的建设，还承办了全国性的吊装安全标准会议。无论是飞向太空的天宫一号发射，还是深入海底的采油钻井平台运作，以及辽宁舰改造、山东海阳核电站工程，包括三峡大坝等，都有微特“智”造的身影。

　　建立孵化器帮助更多“创客”

　　聂道静说，当下“智慧城市”建设风起云涌，物联网产业也将迎来无限风光。在他看来，物联网作为信息技术、传感技术的深化和应用，将成为推动下一轮经济增长、驱动产业结构调整、拉动产业投资的重要推手。

　　凭借微特多年来在传感物联领域的实践经验，2012年，聂道静和宜昌高新区合作建立了一个传感物联的孵化器，该项目是面向物联网产业打造的专业孵化器项目，是宜昌地区唯一的物联网专业孵化园区，按照国家级专业孵化器的标准建设，内嵌“宜昌市传感物联实验室”可为在孵企业提供研发、实验、技术攻关平台。该孵化器能够为在孵企业提供经营场地以及非盈利性配套服务，还可完全享受宜昌高新区所有的优惠政策与扶持，并享受国家针对物联网相关产业的优惠政策和政府扶持。

　　对于为什么要建设孵化器项目，聂道静表达心迹：“创业是艰辛的，我希望每一个创业者不要因为创业道路上的艰苦而放弃梦想。如果你想创业，我愿意帮助你，为你提供必要的创业环境，并愿与你分享我的创业历程。因为一个人成功不叫成就，让更多人成功才叫成就。”聂道静介绍道，这个孵化器专门为宜昌从事工业智能的创业者打造，一方面可以有效聚集、整合产业的上下游资源，帮助更多创客创业；另一方面也希望成为宜昌市传感物联技术的应用示范基地，为宜昌的智慧城市建设提供技术支持。

　　伟大的时代，需要一批践行者。“现在的创业环境越来越好，创业模式多元，资金渠道多样，创客就是那一串串给点阳光就灿烂，有点雨露就生长的草根。”聂道静说：“成功就属于不断创造不怕失败的我们。”