荆楚网消息（通讯员张霄）面对当前卷烟销量承压态势，宜昌市城区烟草专卖局（营销部）坚持问题导向，探索建立“三单一表”分析机制，通过强化数据分析和过程管控，为提振销量、优化市场运行寻找突破口。
一是建立高库存清单，摸清库存消化“堵点”。筛选农网库存500条以上、城网库存1000条以上客户，动态跟踪高库存客户库存变化及库存前三品规，并与国家局自动监测户“知音通”销售数据交叉分析，查找销售不畅的原因，为后续精准开展客户经营指导提供依据。
二是建立客户盈利清单，算清货源投放“账本”。按周梳理当周投放品规流通价、批发价、零售价及毛利水平，结合各品规投放规模测算客户盈利空间，从客户经营角度分析货源投放情况，为进一步优化货源结构、满足客户真实需求提供参考。
三是建立投放策略对比清单，看清货源变化“脉络”。对每周投放货源进行环比分析，重点梳理上周未投、本周增投以及投放规模发生明显变化的品规，形成周度投放变化清单，帮助营销人员及时掌握和传递货源变化情况。
四是形成周度汇总表，串起市场运行“全景图”。将高库存、客户盈利、货源投放三张清单与各市场部周度目标完成情况进行汇总，形成一张周度分析表，帮助营销人员从“看数、说数”向“析数、用数”转变。
目前，“三单一表”仍处于探索运行阶段。下一步，城区营销部将根据实际运行情况持续优化指标和分析方法，进一步强化数据之间的关联分析，推动市场分析更加精准、客户服务更加有效、货源投放更加贴近需求，为销量提升积蓄动能。
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