“感谢各位的关注和点亮，今天我来带大家了解怎么选择蜂蜜……”5月5日，位于枝江市安福寺镇工业园的宜昌聚农食品有限公司内，该公司总经理涂强正在“永倍达”直播间平台直播，给粉丝展示蜂蜜的活性度，吸引了1万多名粉丝观看。
近年来，涂强成立专业合作社，通过“公司+合作商+农户”的机制，带动当地3000多户农户养蜂。
“失去的时间虽然抢不回来了，但产业发展的进度还得抢回来。”涂强告诉记者，春节期间本是蜂蜜销售的旺季，但突如其来的疫情令蜂农无法返岗，线下门店也无法营业，公司损失惨重，较以往同期销量至少下降70%。
此外，由于停业两个多月，公司周转资金出现短缺。“安福寺镇政府在走访企业的过程中了解到我们的诉求，协助解决了100万贷款，解了公司的燃眉之急”，涂强说道。
有了资金，企业转起来了。面对发展瓶颈，敏锐的涂强将目光投向了社交电商平台。“当前，消费者的消费习惯正在发生改变，特产店、专卖店等传统平台卖货的路子越来越窄。”涂强说。
“相较于淘宝、京东等平台的静态展示，直播可以了解到观众的需求，更加直观地介绍产品。”从现场采蜜到亲自在直播间出镜展示产品，涂强使出浑身解数，吸引众多粉丝纷纷下单购买。“每场直播的销售额可达6万余元”， 他说道。
“直播推广带来的影响是巨大的。”涂强介绍，自3月18日复工以来，公司目前销售额达600余万元，同比增长30%，实现逆势翻盘。
“疫情是挑战，更是机遇。公司已经意识到产品的销售和品牌的打造离不开信息化建设，只有线上线下齐发力，才能更好地对接外部市场。”尝到了创新营销方式带来的甜头，涂强的干劲更足了。他表示，公司将首次“触电”美容系列产品，在40种蜂蜜衍生品的基础上再开发护手霜等多个类别。“今年我们的目标是要力争线上收入占比70%以上。”
“除了卖产品，卖蜂种，更重要的是加大对蜂农养蜂技术的培训指导。”涂强目光看得更远，瞄准当前行业最缺的人才技术短板，公司总结提炼多年实践集成的养蜂技术，通过向合作社成员推送，培训更多优秀的养蜂人。
“从源头提升蜂蜜的品质，让我们的蜂蜜卖上好价钱，让村民们通过甜蜜的产业过上更加甜蜜的好日子！”谈及今后的打算，涂强信心满满。（邹媛 张薇）
