图为：房展会上，开发商不再是只卖吆喝不买房
售楼小姐戴红领巾迎看房人
楚天都市报讯 本报记者陈珂 刘昊 通讯员张恒哲 摄影：记者胡九思 李辉
昨日，囊括80多家房地产企业、100多家优质楼盘的武汉第33届房展会，在汉阳国际博览中心开幕。
与往年一半以上参展项目为新盘相比，本届房展会，除碧桂园生态城等少数几个项目尚未与市民见面外，九成以上都是在售项目。
“熟脸”多过“生脸”，映衬的是当前房子不再不愁卖的窘境。房展会对于开发商来说，不只是展示形象、收集客户的平台。借着展会，尽可能多抓点潜在购房人，已成为他们的共识。
本次房展会，有点“房交会”的味道。
熟面孔多了，新面孔少了
昨日，记者在展会现场走了一圈，发现除了保利公园家、碧桂园生态城、知音半岛、嬉空间等几个楼盘是尚未开盘的“生面孔”外，其余9成参展楼盘，都是正在销售中的项目。
其中，中央文化区、奥山世纪城、王家墩CBD、观澜国际、保利香槟国际等，都是市民耳熟能详的“老面孔”，开盘时间最长的已达2年以上，最短的也有1个月左右。
而在去年展会期间，一半以上都是3~6个月后才开盘的项目，甚至一个1年后才上市的别墅项目，都已经提前到场吆喝。
正因为“熟脸”太多，也让今年展会少了些神秘感。
“我们这次展示的2个项目，都在现场派了售楼员。”人信地产展区相关人士对记者说，只要有客户登记或有意向，马上可以派车送往售楼部，当场认筹、成交。
开发商的透明，也获得了市民的欢迎。62岁的陈爹爹告诉记者，儿子在上班，派他提前过来打个前站。“我觉得这次展览还不错，房子的价格、户型都很明确，我把信息都记录下来，明天儿子自己再过来看，就更有针对性，省得一家一家盲目去跑。”
展示味道淡了，交易欲望强了
前几年，市场一路向上，房子根本不愁卖，开发商参加房展会大多只是展示形象。但今年的房展会，除万达、绿地等大型开发商一如既往注重展示形象外，其他开发商由于参展楼盘多是在售项目，重点已经转移到成交上。
去年，由于参展楼盘开盘日期较远，不仅定价一问三不知，折扣力度更是半遮半掩。更烦心的是，由于展示的大多只是沙盘，置业顾问都不知道首批要开什么户型，所以往往让看房人雾里看花。
今年，9成以上项目都是在售楼盘，起价多少、均价多少均一目了然。不仅如此，万科展区更是直接把一个60平方米的带装修“样板房”搬到展会现场
“去年情况特殊，由于武汉刚刚限购，开发商参展带有试探味道。”保利展区现场负责人告诉记者，当时大家拿出的都是后期开盘的项目，开发商也想试探一下市场对房价的接受程度。今年情况不同，限购已经成为常态，没什么好试探的，借这次潜在客户集聚的机会，大家都把在售楼盘拿出来，无非是刺激成交。
今年5~8月，由于房价回调到位，武汉住宅成交月月破万套，市场似乎已开始回暖。但据中指院统计，武汉300个在售楼盘，平摊下来单个项目月销只有30多套，且平均开盘销售率仅50%左右。“虽然整体销量好，但竞争激烈，单个项目压力仍然很大。”
正因如此，嘻空间项目人士对记者笑称，这次房展会选在国博，能克服交通不便来看房的，都是有效客户，“现在不做成交还等什么？！”
据了解，本次房展会上针对刚需的项目，主要集中在沌口、金银湖、古田、汉口北、后湖和光谷一带。
房价风向标
“金九”成色不错“砸价”可能性不大
去年后湖、钟家村2个参展项目，通过房展会摸底，以低于片区均价千元的价格开卖，一举带动全市楼盘降价潮。
但今年，从房展会参展楼盘动向看，引领降价的情形或难再现。“现在市场需求比较稳定，9、10月不会比7、8月差太多。”绿地展会现场负责人告诉记者，以绿地新都会为例，6000元出头的起价，在片区对比中已经合理。“金九需求没有井喷，也不适合大力度促销。”
去年房展会前，武汉刚限购，开发商对市场缺乏把握，通过房展会摸底，部分楼盘延迟3个月才启动降价。而经历1年多调整，目前武汉房价已经处于一个相对低位。今年8月武汉均价为6332元，环比、同比均保持小幅下降态势。记者在展会现场统计，四新片报价在6200元左右，南湖片和光谷3环附近报价7000元，远城区如汉南已报出2800元的价格，基本回到2009年的水平。
再看成交量。今年5~8月，武汉单月新建住宅成交量全部过万套，市场一度预期今年成交高峰已过，甚至认为市场积累的需求已经消化完毕，9月开发商必须再降价才能跑量。但出人意料的是，9月1日到现在，武汉日均成交量仍维持在400多套的高位。
正因如此，目前开发商对“金九”继续“砸价”的动力不高。
展会现场
英式管家引入武汉楼盘
在房展会现场某别墅项目展区，一位金发碧眼的老外引来不少关注。
燕尾管家服、雪白的衬衫和手套，看房人一进入，不管听得懂听不懂，都是一句“May I help you”，地道的英国伦敦腔儿。原来，这是该楼盘特别推出的英式管家服务。
不仅如此，开曼群岛投资置业、塞浦路斯移民置业也出现在现场，给今年的武汉房展会增添了不少国际味道。
不限购城市猛打增值牌
今年，武汉城市圈8个城市及宜昌、神农架楼盘首度参展。他们在现场打出的最大卖点是——我们不限购，房屋会增值！
一家楼盘负责人告诉记者，他们的楼盘目前均价在4000元/平方米左右。“5年后如果不想要了，我们可按原价的118%回购。”不过，5年升值18%显然不够有吸引力！另一家开发商负责人则宣传，当地房价每年都有30%增幅。
小贴士
今明开行百辆免费看房车
今年房展会将延续到9月17日。为方便看房人，组委会共安排10条线路、百辆免费看房车。其中，湖北日报传媒集团也是乘车点之一，今天和明天9点、14点发车。
其余线路发车时间安排，市民可查询http://www.027xf.com/news/33661.html。
展会花絮
“二道杠”售楼小姐
昨日房展会上，一家开发商组织的售楼小姐戴红领巾、着二道杠迎接看房人。据悉，如此装扮是希望让顾客看到她们有亲切感，她们认为现在买房的人多数是70、80、90后，这三代人对此装扮都会有感情。
（作者： 编辑：记者陈珂 刘昊 通讯员张恒哲 摄影：记者胡九思 李辉）
