图为：吴远目讲起矿泉水信心十足
楚天金报讯 □文图/本报记者海冰
老板档案
吴远目，50岁，某文化传播公司老板，农民诗人出身的他，迫于生计开始创业，在出版策划行业得过大奖后，跨界到矿泉水行业，雄心勃勃地欲将产品打造成中国矿泉水优质品牌。
从“兼职”变成主业
文化公司老板卖矿泉水
在开公司之前，我初中没毕业就辍学，凭着对诗歌的热爱，成了一名农民诗人，后来迫于生计到武汉谋生，但文凭较低、年龄偏大，找工作没有合适的，于是干脆创业。
目前这家文化传播公司，主要从事图书出版的策划，因为对图书的策划具有很敏锐的眼光，2007年成立公司至今，策划的几本图书都取得很好的社会效果，并获得一定的经济效益。比如《大别山师魂》作品研讨会曾在京举行，获得高度评价，该书被中国国家图书馆收藏，《汶川地震诗歌选集》获得第二届中华优秀出版物奖。
今年4月，我干了一件看似与公司业务不搭界的事。蕲春老家一个开矿泉水厂的朋友找到我，希望能跟我们公司进行整合资源，由我负责进行品牌拓展与市场开拓，我一口答应，通过半年来的运作，这款矿泉水在武汉市场上逐渐获得认可，卖矿泉水也一跃成为公司主业之一。
承包水厂灌装矿泉水
首次创业亏了一万元
其实，我答应与这个朋友深度合作，是因为我早在1998年前后，就在蕲春老家承包过一家水厂，雇请了五六个人开始经营，当时没有购置什么设备，直接从泉眼里接泉水，然后放在池子里沉淀，再经过超滤后，进行手工灌装，然后拿到市场上卖。记得当时一瓶水卖到3元钱，但辛苦经营了近两年后，我亏了一万余元。
现在想想，当年首次创业失败是必然的，就像很多山区有泉水的地方都会有个水厂，但很难成功。究其原因，与乡镇企业体制制约、资金有限、生产能力有限、运输不便等都有关。在离开水厂时，我就想，十年之后我会回来的，因此，在朋友找到我时，我们一拍即合。
有别于纯净水
开辟新的营销渠道
很多朋友会问，“现在市面上饮用水那么多，还都是资本雄厚的大厂在运作，你们现在进入这个市场，有何优势可言？”
我会郑重其事地告诉他们，事实上，很多厂家有意将“纯净水”或“天然水”与“矿泉水”的概念混淆，市面上很多水都并非矿泉水，而我们厂家的水源来自有“长寿村”之称的蕲春县张榜镇白兔冲的大别山区天然水源地深山泉眼，因此，我敢于在瓶体上注明“水源类别：深山天然泉眼泉水”。目前，国内做矿泉水成功的不多，西藏有一家公司做的水在高铁上卖，我认为，这个领域还是有很大的市场空间。
在营销方面，我们不打价格战，两元钱一瓶，并在渠道上有意与纯净水区别开来，下一步，我们将在武汉的单位、社区建立一两百家直销店，让消费者便捷地体验我们的水。
同时，我们还将改进产品包装，更换300和500毫升矿泉水的包装，同时启动专供泡茶的4公斤瓶型。我们希望通过进一步发展和拓宽消费市场，争取在两年内让更多的家庭接受这款矿泉水，从而角逐中国矿泉水优质品牌。
顾问点评
点评人：武汉青年创业培训中心主任张福宏
水的市场需求很大，这一点毋庸置疑，作为新进入饮用水行业的企业，定位是非常重要的，建议其与现有的知名品牌区分开来，定位更加明晰，毕竟“山泉水”对城市人而言还是很有吸引力的。同时，围绕“山泉水”做一些品牌推广和宣传，眼下首要的事，是做一些与此相关的、叫得响的广告语，并尽快琢磨出适合自己的营销方式，同时，大别山地区在我省具有战略意义，建议主动打大别山牌，积极参加相关活动，进行品牌推广。
（作者： 编辑：海冰）
