荆楚网讯（湖北手机报记者 韦忠南）“韩国人爱吃荞麦，仅天津爱点一家企业，每年出口韩国的荞麦，就价值30亿元人民币。可惜的是，基本都是粗加工的农产品。”10日在韩国首尔举行的2013鄂韩名优产品展览会上，松滋恒融鑫泰集团董事长冉永权渴望找到韩国代理商，“荞麦豆皮、荞麦茶、荞麦枕芯、荞麦保健酒、荞麦提取的生物类黄酮……我们现在把农产品变成工业品，来闯闯韩国市场。”
“从卖原材料到卖工业制成品，从低附加值产品向产业链高端进军，湖北许多外贸企业正在艰难转型。”省贸促会会长周彩娟认为，湖北外贸企业当前的困境，韩国早就经历过。
三次转型提供路线图
韩国国土面积不足湖北的60%，人口不到湖北的75%，但出口额全球第7、进口额全球第9。
“这有赖于国家屡次抓住了外贸转型升级的机遇。”在与周彩娟会谈时，大韩贸易投资振兴公社信息通商支援本部本部长金圣秀介绍说。
大韩贸易投资振兴公社介绍，韩国外贸曾经历过三次重大转型，如今外贸依存度高达90%，成为拉动经济的强大动力。
上世纪60年代末,随着工业化进程加速，韩国实现了由初级产品出口为主向制成品出口为主的转变。在出口商品构成中,工业制成品比重由1962年的27%，增长到1970年的83.6%。
1967年，韩国加入关贸总协定,利用廉价劳动力优势发展出口加工业,使轻纺等劳动密集型产业成为出口主力。而到了20世纪70年代末80年代初，出口商品结构则由劳动密集型向资本密集型转变。从1970年到1979年,重化产品在出口中的份额，从15.5%提高到43.1%。
上世纪90年代以来，韩国外贸进入了以电子产品等技术密集型产品出口为主的阶段。
l982年，韩国工业制成品出口中，电子产品超过轻纺工业品,并逐渐成为韩国主要出口商品。1996年，电子产品及重化工业制成品占出口总额的比重为71.6%。同时 ,高新技术产品出口在工业制成品中的比重，从1990年的22%提高到1999年的36%。
“每一次转型升级，产品档次和产业竞争力都大大提升。”周彩娟分析，出口产品从初级产品到工业制成品,由劳动密集型产品到重化工业品,再到资本、技术密集产品，韩国外贸升级历程,为湖北企业转型绘就了一幅清晰的路线图。
转型升级正当时
湖北与韩国，外贸互补性强，是传统贸易伙伴。然而，去年湖北与韩国双边贸易总额为12.9亿美元，同比下降21.4%。其中，对韩出口5.66亿美元，同比下降30.8%；从韩国进口7.26亿美元，同比下降12.2%。
外部机遇与压力有利于外贸转型升级。危中寻机，正当其时。
“外贸转型升级的大背景，是全球产业转移的大趋势。”省商务厅外贸处处长艾力认为，以造船为例，美国造船产业向韩国转移，使韩国造船业迅速发展。但劳动力成本的上升，使造船业又从韩国向中国二次转移，使中国成为世界第一造船大国。但是，韩国虽然丧失了国际造船市场的大部分份额，但凭借其科技实力转型升级，几乎垄断了LNG（液化天然气）船、海工装备船等高附加值船舶的市场。
“去年以来，我省外贸形势复杂严峻，但也倒逼企业转型升级。”艾力说，我省对韩出口以钢材、硅材料等原材料产品为主，进口则以船用柴油机、铝合金制薄板等为主。长期徘徊在产业链低端，湖北外贸企业已经认识到转型升级的紧迫。
“韩国外贸转型经验告诉我们 ,抓住外部机遇，比如国际产业转移和技术转移，利用外部压力，如本币升值、贸易摩擦增多等，有利于促进外贸结构转型。”艾力认为，我省外贸企业正加快从加工贸易向一般贸易转型、从货物贸易向服务贸易转型、从无品牌向创品牌转型、从无知识产权向自主知识产权转型。
转型如“乌龟爬坡”
推动外贸转型升级势在必行，但却难以一蹴而就。
“外贸转型就像乌龟爬坡，缓慢但坚韧，持之以恒，终有成效。”高丽大学名誉教授、韩国信息技术研究院院长刘尚俊建议湖北企业。
韩国以及美国、 日本，都是从优化出口产业结构入手，实现了外贸持续增长,这对湖北实现外贸发展方式转变有借鉴意义。但欧美出口结构高端化用了40多年时间,日本和韩国步入出口产业高端化用了30年时间。攀爬产业链高端，湖北外贸任重道远。
外贸转型离不开政府的积极干预。
刘尚俊介绍，韩国外贸转型升级,政府发挥了重要作用。韩国政府不断调整产业结构，从而推动了外贸竞争力的提升及结构的优化。此外，韩国支持大韩贸易投资振兴公社的发展，帮助其建设基层组织，补贴其组织企业海外参展，成为韩国企业进军海外市场的“领头羊”。
“在政府支持下，企业找准路径，湖北外贸转型，需要至少10年的艰难推动。”刘尚俊预测说。
（作者： 编辑：杨磊）
