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高端白酒控量保价卖不动 武汉人最爱一两百元的白酒

发布时间:2015-02-03 08:56:39来源:SRC-196

  自从2012年春节前,53度的飞天茅台以一瓶2000多元的价格“一飞冲天”后,每每过年前喊涨,却总是涨不起来,且有价格下行的势头。眼下,又临近春节消费旺季,以茅台为首的高端白酒丝毫没有坚挺的趋势。武汉市场上,飞天茅台的零售价普遍跌破千元。

  不到千元可买茅台

  购一瓶五粮液送一瓶红酒

  去年底,以茅台、五粮液牵头的高端酒纷纷在经销商大会上传出“控量保价”的消息,以期提振价格。不过,从零售终端来看,茅台、五粮液的价格却“飞”不起来了。

  一直以来,作为茅台价格标杆的直营店价格体系也开始随行情调整。昨天,武汉洪山区团结大道茅台直营店人士说,现在飞天茅台一瓶的价格是1199元,买一件6瓶,每瓶1059元。“2月1日开始做活动,每瓶只要1000元。”该人士说,这是这几年来,直营店里,飞天最便宜的价格了。而在不久前,每瓶的价格还“咬紧”1219元。

  硚口区崇仁路集贤花园的茅台经销商也说,现在买很划算,飞天茅台一瓶1159元,买一件每瓶950元。“诚心想买,还可以商量。”对方表示。

  武昌区和平大道融侨华府茅台专卖店店员极力推销:“买一瓶1000元,一件的价格就是每瓶950元。划得来。”

  超市渠道因为几经“转手”,茅台降价一直比较滞后。不过,中百仓储部分门店,目前茅台价格也仅1099元。

  茅台的老对手——五粮液日子也不好过。三阳路五粮液专卖店给出的52度水晶瓶的卖价是650元,还可以送一瓶红酒。

  高端白酒的网售价更便宜。在苏宁易购上,飞天茅台促销价只要860元;天猫旗舰店里,52度水晶瓶五粮液609元就能买到,比半年前又降了五六十元。

  批发价逼近出厂价

  白酒大佬欲“控量保价”

  为了稳住市场价格,近期,茅台、五粮液试图控量保价。多位茅台经销商透露,飞天茅台目前的一批价已跌至830元每瓶左右,直逼出厂价819元。更有少数地方的飞天茅台一批价已经低至820元每瓶左右。

  关于茅台价格的持续走低,业内分析为两方面原因:一是茅台在2014年增加了市场投放量,二是电商的低价冲击。

  近日,茅台高层也紧急召开会议商议对策。为了守住“价格安全线”,贵州茅台决定2015年不再增量,供货量小于或等于2014年的投放量。

  高端白酒买的人少

  一两百元白酒卖得最好

  “几年前,价格贵的时候,一瓶五粮液得上千块钱,老头子想喝,我也没舍得买。”市民魏巍说,现在买一瓶过年孝敬老爸还是搞得起的。

  白酒专家肖竹青分析,高端酒价格持续下行调整,的确释放了部分民间高端酒需求。不过,未来高端白酒的价格走势还有待观察。

  “茅台现在降价幅度很大,以前2000元左右的价格,现在差不多在1000元左右。偶尔会有人来买,但不多。”有超市人士说,现在卖得好的白酒价位还是在100-200元之间。“高端白酒的价格还没有达到普通老百姓的心理价位。”

  有白酒经销商分析,中央“八项规定”,践行节俭之风,让白酒市场上的一块大蛋糕——政务消费销声匿迹。剔除政策因素,更重要的是此前高端白酒经销商、渠道商压货多,原来渠道中的存货现在要在终端进行消化,且过程缓慢。“长期以来,没有对接消费者,现在转型难点重重。”

  附:53度飞天茅台酒价格轨迹

  2007年3月1日,出厂价提高16%,为358元(零售价在500元左右);

  2008年1月12日,出厂价提高22%,为438元(零售价在650元左右);

  2009年1月1日,出厂价提高13%,为499元(零售价在800元左右);

  2010年1月1日,出厂价提高13%,为563元(零售价在1000元左右);

  2011年1月1日,出厂价提高10%,为619元(年初零售价在1200元左右逐渐上升到2000元左右);

  茅台酒厂在2011年提高出厂价的同时发布“限价令”,规定53度飞天茅台酒的零售价每瓶最高为959元,违者受罚。然而,“限价令”没有能阻止茅台酒价格的疯涨。

  2012年1月1日,出厂价提高33%,为819元(零售价在2300元左右,一瓶难求);

  2013年,出厂价819元不变(零售价格在1519元左右);

  2014年,出厂价仍为819元,但是零售价跌破1000元。