楚天都市报讯 记者汪亮亮 实习生江子君 程航 摄影：李辉
昨日，华中车展暨楚天国博车展迎来周末观展高峰，人流量突破12万人次，共成交汽车3000余台。
武汉国际博览中心架空层5000余个车位停得满满当当，组委会甚至开放空展馆供市民停车。记者在购车人中展开随机调查发现，有五成的人是来买家庭的第二辆车。
买车先要学会砍价
昨日一大早，市民在国博展馆前排起长队。面对市民高涨的热情，展商们纷纷推出劲爆优惠：直降3万、综合优惠5万……
楚天都市报记者了解到，这还不是底价。要是您善于砍价，也许能以更加实惠的价格开走爱车。
在东风标致展区，新408的展车上打着广告“直降1.78万”。“还能再优惠吗？”记者问。销售人员报出优惠20000元，并送2000元大礼包。“那2000多元的优惠礼包，能不能折现？”记者追问。销售人员咬咬牙说：“可以。”
记者继续试探底线：“优惠22000元后，还能不能再送些东西？”销售人员连忙拉着记者到后面细谈：“你要是今天付款提车，我帮你申请争取。”
在别克展区，君越“优惠40000”，而记者直接杀价“再少5000”。销售人员说：“你加1000，我送膜。”
“全国最低价”不一定靠谱
昨日，陈先生来到斯柯达展区，点名要看晶锐这款车。当销售人员报出优惠价格后，陈先生说：“不会吧！我之前看的价格可比这便宜！”
销售人员抢话道：“是不是网上看的‘全国最低价’？”他掏出手机，很快上了一家汽车网站，上面标的全国最低价，果然就是陈先生的心理预期价。
销售人员称，这些“全国最低价”只存在个别区域，如北京、上海等限牌地，上牌照都要好几万，因此车价会低一些。但这个价格在别的地方难以达到。
那市民买车该以什么价格来参考，才不吃亏？一些付款买车的市民介绍，他们来车展前，专门去了4S店询价，再到车展现场，看到价格确实便宜几千元，便买了。
一半人来买家庭第二辆车
昨日车展现场楚天都市报的展区，几乎成了妈妈们的歇息站。张女士称，她家本有一辆本田锋范轿车，但有了孩子，出门要带推车和安全座椅，明显不够用，于是想再买一辆SUV。
记者随机采访了20个购车人，其中有9个是来买家庭第二辆车，还有1个人家里已有两辆车，想置换一辆更好的。进口现代的销售人员表示，买该品牌车的人中七成已有车，“一般买第一辆车价位在10万左右，买第二辆车的价位在20万以上。”
大多家庭买第二辆车都倾向SUV车型。32岁的雷女士昨日抱着孩子，在别克一款SUV车前试车。她说：“结婚时买了一辆轿车，现在想买辆SUV，出去郊游方便。”
（作者： 编辑：ADMIN）
