湖北日报讯 记者林建伟
8月19日，长江证券公布半年报，业绩引人关注：营业收入48.58亿元，较上年同期增长175.39%；净利润24.49亿元，较上年同期增长269.66%；基本每股收益0.52元。
今年以来，在发展传统通道服务同时，通过产品创新，长江证券整合业务资源，改善业务框架，优化盈利模式，实现了财富管理、资本中介等现代投资银行职能的回归，转型发展打开增长新空间。
经纪业务同比增四倍
零售业务向财富管理转型
得益于上半年股市火爆行情，券商经纪业务收入猛涨。2015年上半年，长证经纪业务收入增幅喜人。其中，实现代理买卖证券业务净收入23.39亿元，同比增长411.37%；完成股票基金交易额49080.39亿元，市场份额1.67%，排名第17位。
未来经纪业务收入的占比将呈下降趋势。早在2014年初，长江证券董事长杨泽柱便提出要加快经纪业务转型，零售业务向财富管理转变。财富管理以客户需求为中心，通过一个对外服务窗口，为客户提供包括融资、投资、理财咨询等一揽子服务。
这意味着，公司需要重构组织模式，加强各业务条线协作，提升业务附加值。上半年，公司构建覆盖全系列金融产品的“大资管”体系，资产管理受托规模458.13亿元，同比增长121.53%。
“零售业务转型后，将有更多新盈利点，不再‘靠天吃饭’。”杨泽柱表示，在客户理财方面，只要把公司20%的客户资产转化为资管产品，就会给长江证券带来8至10亿元的利润。
债券股票承销多面开花
加快向交易型投行转型
上半年，我省凯龙化工、盛天网络两家公司IPO成功过会，两家企业的保荐机构均为长江证券。
除辅导上述两家企业IPO过会待发，长证还完成股票主承销项目两个，主承销金额10.82亿元；债券主承销项目9个，实际主承销金额107.30亿元；上半年推荐挂牌新三板企业31家，累计105家，累计数在全国券商同行中排名第5位。
“从远期目标来看，新三板挂牌后期业务会涉及转板、再融资、做市交易、并购重组，以及通道服务等。”杨泽柱说，在与新三板公司建立稳定、持续的业务合作关系后，长证将逐渐实现公司大投行体系的全业务链对接。
发力互联网金融
布局资产证券化
互联网金融令券商佣金竞争加剧，长证目前50%以上的收入都来自于佣金。杨泽柱说，互联网对券商冲击非常大，但也为券商创新提供了机遇。
今年以来，长证建立了创新工作联席制度，推动创新规划。上半年，“长江e开户”APP上架，开户速度提升，互联网渠道累计吸引客户超过9万人。
在柜台市场、金融衍生品、资产证券化等领域，长证积极探索。由公司担任财务顾问的大丰海港港口公司资产支持专项计划成功发行，该项目是ABS（信贷资产证券化）备案制改革后，国内首单港口服务费收益权ABS项目。
对于行业发展趋势，杨泽柱认为，未来券商将实现由传统通道中介向财富管理转型，资本中介类买方业务将逐步成为利润中心。
创新伴随风险，长证在风控方面形成独特体系，即：以“质量管理”为核心的传统标准业务的合规管理体系，以“合约管理”为核心的创新非标准业务的风险管理体系，以流动性风险管理为核心的全面风险管理体系，保障风险可控、可测、可承受。
（作者： 编辑：唐芳）
