卷皮创始人兼CEO 黄承松
记者王东方 通讯员刘森 陈进
杭州的阿里巴巴享誉全球，武汉也有叫得响的电商平台。商务部官方网站近日公示2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单，汉企卷皮榜上有名。
作为国内首家平价生活电商，卷皮在国内首创“平价零售”商业模式，抓住了正在崛起的平价消费市场。创业仅5年，用户已过亿，年成交规模达数十亿元，成为最大未上市电商企业。多家第三方机构数据显示，从用户规模看，目前卷皮用户规模仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫等平台，进入国内电商第一阵营。
理工男校园创业攫取第一桶金
卷皮创始人黄承松，是个85后。由于热衷探索新事物，进入高中后，就开始接触电脑。“当时我花了20天研究软件，赚了4000块钱!”黄承松说，这是他赚到的人生第一桶金，“互联网时代，网络上遍地都是机遇和商机，只要看得准，下手快，就有成功的希望。”
2007年，黄承松被保送进华中科技大学软件工程专业。在校期间，他做起了全职软件开发，靠着自己的努力，在校期间再没有向家里要过生活费。
毕业后，黄承松创立卷皮，在国内首推“平价零售”模式。他认为，好的生活，不能凑和，但好的东西，也不一定非得那么贵。在公司内部，他反复强调三个“更”——更优的商品、更低的价格、更好的服务。
如何让商品价格更低？黄承松告诉记者，卷皮选择的是居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类，而且以中小品牌为主，确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价，很大程度上降低了商品价格。同时，电商模式固有的去中介化特性，最大程度缩短了流通链条，卷皮通过努力实现从商家到卷皮，再直接到消费者的最短连接，去除了多余的线下零售多层分销流通成本。此外，卷皮采取了特卖模式，每天10点、20点上新，形成爆款效应。
打造国民级平价零售企业
目前，卷皮的平均客单价在100元左右，以家居、服饰、母婴等品类为主，八成是女性用户，其中大多是家庭主妇和小白领，用户年龄分布在18到38岁之间。从卷皮的用户结构来看，三四线城市用户占比最大。
在卷皮，超过50%的品牌为中小品牌。“在这些厂家中不乏国际大牌的代工厂，卷皮能拿到品质堪比国际大牌但是价格远远低于这些品牌的商品。而购买了这些商品的用户一旦尝到甜头就会反复在平台上消费，并推荐给周围人使用。”据黄承松介绍，卷皮目前用户规模已突破1亿，每年的交易额也在不断提升。
不少电商平台在消费升级的趋势下逐渐提升客单价，黄承松则表示：“我们会坚定平价消费方向，打造国民消费得起的平价好货，成为国民级平价零售企业。”在黄承松看来，消费升级就是回归内心的需求，不需要有虚荣心，不需要用物质证明自己。
武汉深圳“双翼”齐飞
凭借创新的平价零售模式和精细化运营，卷皮成为中国发展速度最快移动电商之一。目前该公司已完成三轮融资，累计融资近10亿元，主要投资方包括天图资本、赛富、招银国际等知名机构。
卷皮在武汉、深圳设有双总部，并在北京、杭州等城市建立办公室，公司规模超过千人。黄承松说，设立双总部的好处是，卷皮相当于伸了一只触角出去引进人才，又可在外面学到更多的经验。
武汉和深圳两个总部分别担负不一样的职责。黄承松介绍，深圳有300多名员工，主要从事市场、前端研发和产品业务；卷皮供应链核心驻扎武汉，有300多名技术研发人员、300多名买手及客服人员。“如今，武汉互联网慢慢起来了，百万大学生留汉工程会吸引更多的企业来到武汉，卷皮计划将资本慢慢迁移到武汉。”
黄承松不断探索创新的精神获得业内一致认可，继2015年3月入选福布斯2015年中国“30位30岁以下创业者”名单之后，他又在2016年上榜创业邦“2016年30岁以下创业新贵”。
（作者： 编辑：余宽宏）
