◇展望
从政府运作到市场营销
杂技节品牌营销要学《中国好声音》
熊长理研究过广东长隆集团马戏场的运营模式，他们没有固定演员，都是招聘签约，根据晚会需要确定签约时间，用专业团队编排受市场欢迎的节目，年营业额达2.5亿元。
在前六届杂技节举办时，杂技节的主要经费来自政府拨款，票务、宣传工作都由市政府负责。武汉市政府曾组织6000余人上街宣传杂技节。
从第七届杂技节开始，组委会意识到商业化运作的重要性，开始和有丰富演出经验的武汉市演出公司合作，由该公司负责票务、商业赞助以及市场营销工作。
商业运作提升票房
“首先，是利用出租车LED屏、手机群发短信、网络搜索平台、微博等户外及新媒体的广告投放，宣传杂技节演出项目。其次，推出以低票价策略为主的营销活动。杂技节期间，日场票价最低30元，夜场最低50元，占总票数的34%。此举大大提升了杂技节的上座率。”武汉市演出公司总经理王斌介绍。
数据显示，第七届杂技节票房收入300万元，上座率80%；第八届杂技节武汉主会场53场演出票房收入400余万元，上座率达90%以上；第九届杂技节票房收入600余万元，创历届收入最高，上座率高达95%。
在吴为民看来，武汉杂技节需要在品牌营销方面更努力。“要把品牌打得更响亮，像《中国好声音》那样，企业一听就愿意冠名、投资。”
文化事业也需产业化经营
本届杂技节上，记者发现，很多参赛组织名为“某某演出公司”，而非“某某杂技团”。或许，杂技团的商业化运作已成为趋势。
湖北省杂技家协会秘书长、国家一级演员熊长理研究过广东长隆集团马戏场的运营模式，他们没有固定演员，都是招聘签约，根据晚会需要确定签约时间，用专业团队编排受市场欢迎的节目，现在年营业额已达2.5亿元。
“这种形式更偏向于企业经营，而不是文化事业，更需要大财团的投入。”熊长理说。
越来越多的商业资本参与到杂技运作中。福建厦门的国际马戏城于10月20日奠基，规模超过长隆。
“武汉实行这种经营模式的条件其实已经具备，比如我们有很好的马戏团武汉杂技团，有欢乐谷这样大型的娱乐场地，而且有消息说欢乐谷将建设大型的杂技马戏场，而且市政府对杂技事业很支持。”熊长理对于杂技团未来的市场化经营颇有信心。
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