图为：斗鱼TV联合创始人张文明。本报资料图片
图为：斗鱼的员工休息区。本报资料图
湖北日报讯 记者李墨
在很多人的印象中，斗鱼TV是一家广州的互联网公司，而不是武汉的。
昨日，在位于光谷软件园的9楼办公室，刚刚完成1亿美元融资的斗鱼联合创始人兼CEO张文明，显得少有的放松：“这是我们把注册地从广州搬回武汉后，第一次以武汉斗鱼的名义与资本合作。斗鱼回来了。”
鲜为人知的是，为了回迁，斗鱼的资产转移成本高达1800万元，历时半年。
广州注册 武汉安家
2014年，上市公司广东奥飞动漫投资2000万元入股斗鱼TV。这笔天使投资，以及随后红杉资本在A轮投入的1.1亿元，成为斗鱼早期最关键的两笔融资。
公司注册时，资方建议斗鱼两位年轻的80后创始人：去广州注册吧，毕竟是一线城市，互联网氛围更好，游戏企业也多，市场机会更大。
当年4月，广州斗鱼网络科技有限公司在广州越秀区租了一间办公室，正式成立。
时年30岁的张文明，从武汉理工大学毕业后，和儿时好友陈少杰一起已在武汉游戏领域打拼多年，斗鱼的创始团队约有30多人，很多人在江城买了房、安了家。为了照顾团队，斗鱼将注册地放在广州，而将大本营留在武汉。
张文明坦言，曾经有段时间想搬到上海。“那边有很多电子竞技俱乐部和游戏公司，大牌主播也多，谈事情比较方便。”但一线城市也有弊端，北上广深的大公司太多，斗鱼很容易被淹没。一线城市人才流动性大，很容易被同行挖人，武汉则好很多。
最终，斗鱼决定立足武汉，在上海和北京两地设立分公司。武汉总部负责行政和研发，以及主播的视频内容；上海分公司负责游戏类业务；北京分公司负责接洽非游戏业务，例如全程直播最近关注度极高的围棋“人机大战”，以及“维多利亚的秘密”时装秀直播等。
回迁武汉，成本高达1800万元
斗鱼在光谷创业一年多，一直背着“广州户口”。
但是，光谷却从未将斗鱼视作“外来女婿”，而是当成“亲生儿子”。省市领导多次到斗鱼公司调研，连带宽费都过问。武汉市委常委、东湖高新区党工委书记胡立山，平均每两周就要跑一次斗鱼，问企业有没有困难。对这家在汉的“广州企业”，他从未提出过“改户口”的要求。
“这个细节让我们很感动”，张文明说，尽管政府没有开口，尽管企业变更非常麻烦，斗鱼还是决定迁回来，以一个地道的武汉互联网公司，来融入光谷。同时，企业将来上市，也需要规范。
去年5月，武汉斗鱼网络科技有限公司在东湖高新区成立。此后数月，斗鱼将隶属于广州斗鱼的资产，全部变更到武汉斗鱼名下。
“两字之差，看似简单，实际上企业变更十分复杂。”张文明介绍，公司商标、软件著作权、90多项专利等，都是广州斗鱼的资产；五六百名员工的社保、公积金，需要重新换公司；最关键是公司商务合同换签和业务转移，主体变更，相应的债权债务都要变更。
这些手续，直至去年底才基本完结，资产转移成本高达1800万元。
去年8月开始，从光谷走出的这个“独角兽”，签订的每一份新合同，都是“武汉斗鱼”。
四问“独角兽”
记者李墨
一问：斗鱼靠什么赚钱
从2014年创立至今，斗鱼TV在两年内先后融资8亿元。去年，这个全国最大的视频直播平台，仅网络带宽费就花了3亿元。尽管“烧钱”是互联网公司的行业惯例，但终究是为了未来能造血盈利。斗鱼的商业模式什么？
张文明称，斗鱼的收入构成主要有4部分，占比最大的是用户付费充值，也就是粉丝的“打赏”。粉丝充值购买礼物“打赏”给主播，斗鱼平台按比例分成。
其次是游戏联运。一些网页游戏和手机游戏厂商与斗鱼平台联合运营，用户在玩这些游戏时，斗鱼可按行业惯例分成70%。
广告业务形式比较多样，网站上可卖广告位，联想、戴尔、阿迪达斯等都是斗鱼的客户。另外像可口可乐、乐事薯片这类快消品，可以在主播直播时植入画面。
此外，还有一些其他业务，例如给厂商做推广等。
二问：什么样的人能当主播
截至目前，斗鱼平台共有40万名注册主播。与斗鱼平台签约的，有一千多人。
张文明说，只要拥有合法身份，任何人都可以注册成为网络主播，但注册需要实名认证、验证手机和网银。实名认证，是为了对主播进行有效监管。
与主播签约是斗鱼独创的模式。两者关系就像经纪公司和艺人一样。斗鱼后台有一套数据模型，系统会根据粉丝量、走红持续度以及内容的稀缺性，筛选推荐“潜在明星”。斗鱼工作人员会继续对节目关注一周，看准后主动联系主播签约。签约主播一般有五六千元底薪。
主播是否靠颜值吃饭？张文明笑称不是，获得“打赏”主要还是靠才艺和技能。比如威海有一个主播，每天直播海鲜烧烤，非常火爆，他在淘宝的海鲜店供不应求。还有主播直播野外生存，带了9个充电宝，在野外好几天，下午1点非高峰时段都有26万人看。“从平台角度，斗鱼并不想推花瓶型的主播，因为红不了几天就会被取代。只有真正走心的，有一技之长的主播，才有粉丝粘度。”
三问：如何不被对手超过
全民直播兴起后，涌现出战旗、虎牙、龙珠、熊猫等一大批视频直播平台。如何才能不被对手超过？
张文明认为，互联网公司往往不是死在对手手上，而是死在没有创新。当你没有新模式、新玩法，就会渐渐被遗忘。这也是为什么斗鱼要从游戏转向泛娱乐平台，以吸引更广大的互动群体。
企业创新的主体靠人才。现在，斗鱼约有600多名员工，其中三分之一来自百度、阿里、小米、迅雷等北上广深的大公司，一年支付猎头费上百万元。
四问：如何防范直播风险
直播是新兴业态，只有符合国家规范和监管，才能在行业竞争中保持长久生命力。张文明说，主播和用户的想象力很旺盛，他们在斗鱼上独创了很多如同电视节目真人秀一样的直播玩法，斗鱼只是给了平台。但直播也带来风险。斗鱼每天有2万个直播间滚动直播，晚上8点以后达到峰值，约5000个直播间同时在线，为了监管这些主播，斗鱼组建了200多人的巡查人员，进行24小时盯防，近期，巡查人员将增至500人。同时，平台还有严格的系统审查技术，一旦违规视频出现，系统会自动报警。
目前，斗鱼正在与国家相关部门一道，积极筹备起草直播行业公约。
近期，该平台已发布管理扣分系统，如直播间违规将给予扣分处罚，扣满后将取消直播资格并永久关闭直播间。其中，除了行业通行的做法，斗鱼还对主播着装、动作和声音进行了严格规定。
记者手记
筑巢静待凤归来
记者李墨
在中国互联网界，流传一个说法：第一阵营是张“桌子”——TABLE，T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。这其中，雷军和周鸿祎分别出身湖北仙桃和黄冈，中国5个互联网大佬，湖北占据2席。
此外，人人公司CEO陈一舟、完美世界创始人池宇峰、一号店董事长于刚、晨兴创投合伙人刘芹、微信创始人张小龙，均与湖北有着深厚渊源。以至于有人说，湖北人统治了中国互联网半壁江山。
但，湖北并不自信。因为在去年以前，本土没有诞生一家拿得出手的互联网公司。
究其原因，除了地处内陆，更多被归咎于“环境不好”。
近年，光谷接连出台“黄金十条”、“创业十条”、“互联网+十条”等一系列新政，希望用十年乃至更长的时间，重新打造一个充满养分和宽容的生态系统。
2015年的最后一天，盛天网络在深交所创业板上市，成为湖北首家互联网上市公司。此后，连续创造13个涨停，高峰时市值百亿。
去年，斗鱼回迁，与卷皮网双双成为中国的“独角兽”公司。在新模式下，斗鱼自诞生便成为资本宠儿，2000万元首轮天使投资创下天价，出道1个月便估值1亿美元，红杉资本早期原计划投资1000万美元，也翻倍为2000万美元。
15日，刚刚完成B轮1亿美元融资的斗鱼，已紧锣密鼓展开了新一轮融资。斗鱼门外，排队想投资的基金达到十几家。
栽好梧桐树，静待凤归来。未来，会诞生越来越多的斗鱼、卷皮、宁美国度和盛天网络，湖北的互联网企业，正在从封闭走向开放，从内陆走向全国。
（作者： 编辑：唐芳）
