楚天金报讯 □本报记者张新雄 通讯员陈莹珏 张剑
细心的市民也许已经发现，国庆节后武汉广场一楼发生了些许变化：原先的金银珠宝柜台“不翼而飞”，取而代之的是部分时尚配饰专柜。小小变化的背后，蕴藏的含义却十分深刻：武商集团旗下“三兄弟”——武汉广场、世贸广场和武汉国际广场错位经营，不断优化发展。
“老大”拱手让“老二”
武商集团旗下“三兄弟”在汉口航空路一带扎堆经营多年，合力造就了武汉最为著名的商圈之一——武广商圈。其中，武汉广场最早成立，堪称“老大”。世贸广场和武汉国际广场成立稍晚，可谓“老二”和“老三”。《诗经·小雅·常棣》云：兄弟阋于墙，外御其侮。“三兄弟”抱团发展，一致对外，在激烈的江城商战中屡有斩获。但毋庸讳言，兄弟之间也有矛盾，表现之一为“都卖一样的东西”，存在同业同品类竞争的问题。
2008年，世贸广场撤掉了所有化妆品专柜，主攻国际名表和黄金珠宝市场，初步解决了两兄弟都卖化妆品的问题。“当时一楼有一半的面积都是卖化妆品，后来全部撤了，包括一些非常成熟的品牌专柜。”世贸广场有关人士回忆。
今年10月8日，武汉广场“还之以礼”，将现有的周大福、金至尊、谢瑞麟等5家珠宝品牌全面撤出，由世贸广场全面承接武广撤出的珠宝品牌。至此，两兄弟都卖金银珠宝的问题得到了解决，“武商集团旗下三家商场扎堆效应的错位经营问题得到成功解决”。
有关人士分析，世贸广场此前在金银珠宝方面已形成一定的市场优势，武广退出珠宝市场后，一部分市场蛋糕将由世贸广场收入囊中。
“错位经营”能走多远
扎堆经营形成了扎堆效应，但兄弟间同业竞争的问题一直是武商集团的“心病”。为解决“兄弟阋于墙”的问题，武商集团近年来要求三兄弟遵守如下“规矩”：在品类上做细，在专业上做强，优势品类规模化。
根据武商集团的发展战略，三兄弟要对外形成一个竞争主体，武汉国际广场以“中国奢侈品第一”为目标，武汉广场以“中国化妆品第一”为目标，世贸广场以“中国黄金珠宝零售第一”为目标，努力变经营优势为强势，走出“1+1+1＞3”的大摩尔商圈的发展之路。
武汉广场有关人士坦言，金银珠宝单价高，利润也相对较高，卖金银珠宝比卖化妆品“更赚钱”。之所以退出金银珠宝市场，是为了集团总体发展战略的实施。
记者采访了解到，多名业界专家看好武商集团三兄弟的错位经营策略。不过，武大经管学院教授、博导吴先明表达了自己的隐忧。他说：“三兄弟通过错位经营来解决彼此之间业务重叠问题，从经营层面看是积极的，但无法从根本上促成武商集团快速扩张。”
吴先明认为，武商集团当初通过扎堆经营来抢占市场，这从战术上可行，但从长远战略上是缺乏远见的，比如无法快速复制、走向全国。“未来五到八年，全球范围内的重组步伐将不断加速。包括武商集团在内的武汉众多商业企业，必须迅速找到有核心竞争力的商业模式，迅速做大规模，否则很有可能被他人兼并重组。”
（作者： 编辑：记者张新雄 通讯员陈莹珏 张剑）
