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16吨智利进口车厘子直运武汉 25位全职妈妈做笔国际大生意
“妈妈团”抢得武汉水果口岸首单
工作人员准备对阳逻港第一批直接进的口的水果进行开箱搬运。
陈莉在为前来办公室自提的顾客搬运水果。
文/本报记者谭德磊 通讯员陈冲 图/本报见习记者周迪
昨天上午9点30分，武汉新港阳逻港区，随着一个冷链恒温集装箱通关，武汉阳逻水果口岸成立以来的第一批进口水果——16吨从智利原装进口的车厘子正式落地。
不过，让在场工作人员万万没想到的是，在阳逻水果口岸拔得“头筹”的货主，是由25位全职妈妈组成的“妈妈采购团”。更让大家意外的是，这批16吨进口车厘子，超过四分之三已通过全职妈妈的朋友圈散播，被网友预订。
“妈妈团”拔得水果口岸头筹
“这是改革开放以来，武汉直接进口的首批原产地水果。”武汉新港管委会主任张林高兴地说，阳逻水果口岸的开通，成为中国中西部地区首个内河进境水果指定口岸。武汉从此站在国际市场前沿，不再当“二传手”。进口水果不经过沿海转运到武汉，物流成本将大幅降低，价格将更加便宜。市民更有口福了，可品尝到原汁原味的进口水果。
武汉晚报记者在现场看到，满载着16吨车厘子的集装箱放置在堆场内，3263箱车厘子整齐地码放在冷链恒温集装箱内。检验检疫人员在进境水果快速检测筛查实验室内，对其中的22箱进行了抽检。
2014年下半年是智利采摘车厘子的季节，去年11月初，“妈妈团”的带头人陈莉通过武汉一家外贸公司，在智利一家果园预定了这批水果，去年12月16日，车厘子从智利启运，漂洋过海40多天，运至武汉。
“当时还蛮担心的，生怕进关审批时间过长造成货物滞留。”陈莉说。省检验检疫局表示，首批进口水果全部抽检合格后，24小时内就能运到经销商手中。消费者有望在明天就能品尝到这批进口车厘子。
全职妈妈为找土鸡蛋杀鸡验食
“当初，我只是想给刚刚出生的儿子，找最放心的食品，没想到找着找着，竟然找出了大商机”，陈莉过去在一家手游公司工作，2012年4月，儿子出生，陈莉就辞职当起全职妈妈。
对她而言，最大的关注点就是如何让儿子吃得安全、放心。2013年上半年，为了能给儿子找到正宗的土鸡蛋，她跑遍了武汉周边六大新城区，看了几十家养鸡场，还是没能找到原生态散养的土鸡和土鸡蛋。后来在亲戚的推荐下，她最终在黄陂木兰一个大学生开的养鸡场找到了正宗的散养土鸡。“左边院子种菜和粮食，右边就散养着几十只鸡。”
为了鉴别正宗的土鸡蛋，她在网上查阅相关资料，学习方法，并和朋友先后20多次到养鸡场买土鸡回来，杀了之后把鸡胃翻开，查看里面是否有吃过饲料，在验证土鸡没有问题后，决定购买土鸡蛋。当她把这段经历和自己买到的土鸡蛋晒在朋友圈上，没想到引起圈内有孩子妈妈们的共鸣。
靠发微信引来不少妈妈参与
“扩散得非常快。”陈莉说，以前也有朋友在朋友圈推销面膜，发过广告帖，招致不少人反感。可当她在朋友圈内分享时，引来的却是一片点赞声，很多妈妈不仅不反感，还主动发微信向她“取经”，对这些好东西是怎么找到的非常好奇，“看来大家对好东西还是不排斥的。”
这段经历也给了陈莉很大的启发，在妈妈们的要求下，从去年5月开始，她便做起了鸡蛋代购生意。后来越做越大，每只土鸡蛋卖到2元，都被抢购一空。刚开始接触纯天然农副产品，后来才涉足水果。在这个过程中，每找到一种产品，就会有一种意外的收获。
通过好友分享引起妈妈们的共鸣，并被大家肯定。陈莉说，作为一个全职妈妈，能获得这样的存在感，找到自身的价值，是任何东西替代不了的。随着分享的次数变多，朋友之间的互动也渐渐频繁起来。
妈妈“宅”在家里做买卖
“既然大家这么感兴趣，何不做个平台方便彼此呢？”从事过10多年互联网工作的陈莉，决定开一家网购平台，给大家推荐和售卖更多有特色的放心食品。
“我们主推季节性的原生态绿色食品。”陈莉介绍，她和一群全职妈妈共同组建的武汉大嘴鱼科贸有限公司在去年10月正式注册。这家O2O网络微电商平台在成立后的2个多月时间内，先后卖过土鸡蛋、赣南脐橙、新疆苹果、红枣、陕西蜂蜜。
卖得最好的是苹果，足足卖了5车，有2000多箱，总计达到了4万余斤。苹果每天的最大出货量达到了1吨。在这个微电商平台上，每个全职妈妈都开了一个属于自己的小店，大家通过微信、QQ群进行信息的交流和产品的预售。全职妈妈坐在家里，在微信上发段语音，或者文字留言，就完成了下单。公司微电商平台负责发货和售后。同时，大家又在各自活动的小区，通过亲戚朋友介绍，在口口相传的口碑营销中，分享平台上的产品。
陈莉说，为了让妈妈们买到不添加成分的“无农药、无残留、无加工”的“三无”产品，公司决定采取预售的方式，按需求量直接从菜地或果园订购产品，这样既缩短了存放周期，也满足了保鲜度。从那时起，预售模式就在这个平台上扎下了根。因此，这批车厘子的预订占比高达3/4，一点也不奇怪。
“妈妈团”今年有望超百人
“我们做这个平台，赚钱不是唯一的目的。”陈莉说，这个平台可以帮助全职妈妈们重获生存的基本技能。利用带孩子之外的时间，重新走向社会。让大家享受到参与和分享的乐趣，在家庭和社会当中实现自身的价值。
短短两个多月时间，这个平台已从草创初期的4个人，发展到25人的“妈妈销售团”，其中还有两位奶爸加盟。“团员”平均年龄在30岁左右，每家的孩子基本上都在上幼儿园或小学。陈莉说，儿子已经3岁，她把孩子放在光谷的一家私立幼儿园日托班，每天早上9点之前，她开车把儿子从家里送到幼儿园后，自己才开始工作，到4点半儿子放学后，又把儿子送回家。
“妈妈们都蛮拼的。”陈莉说，跟自己同住在武昌白沙洲的黄女士，儿子也才3岁，在小区推着婴儿车给居民送货。去年底，她一次性拖了50件从果园摘下来不打蜡的赣南脐橙，结果在小区货还未搬上楼，沿途就被抢购一空。
“开始没想做妈妈团，也没想到扩张会这么快。”陈莉说，很多妈妈看到她的分享后，都是主动给她打电话，要求加入团队卖东西。其实刚做这个平台，利润那么低，没钱赚。有时候为了做好产品信誉度，甚至赔钱都要做，但妈妈们依然乐此不疲。陈莉说，正是妈妈们这种坚韧的精神，反推着这个平台不断壮大。
“当初只是想把好东西分享出去，压根儿没想过赚钱。”陈莉说，随着一件件事慢慢做成功，影响到的身边人越来越多，很多妈妈都是从粉丝逐渐变成了“妈妈团员”。她透露，今年内，“妈妈团”成员有望突破百人。
公司还将加紧寻找原生态绿色食品货源，希望找到更多靠谱的国内外供货商。“今年打算把物流和后勤也跟上。”陈莉说，微电商平台还将为妈妈们设计一款特殊的平台软件，今后妈妈们边带孩子，拿着手机动动手指、点点按钮就可以卖东西和分享，更加方便妈妈们上网操作。
（作者： 编辑：李琛）
